Det lyder måske en smule fjollet, men det virker faktisk: at kigge på et billede af sig selv – bare ældre – kan få os til at spare mere op til pension. Og hvis det ikke er os selv, så kan et billede af vores børn eller familie have en tilsvarende effekt. To studier viser, at små visuelle påmindelser kan rykke ved noget så fastlåst som vores sparevaner.
I et studie fra 2023 testede forskere en ny metode i Mexico. I studiet blev deltagerne vist billeder af, hvordan de måske ville se ud som gamle – lavet med en slags “fremtidsfilter”, der ældede deres ansigt digitalt. Billederne blev præsenteret samtidig med muligheden for at foretage et engangsindskud til pensionsopsparing.
Resultatet? Flere valgte at indbetale. Ikke voldsomt mange flere, men nok til at effekten var tydelig. Andelen, der lavede et indskud, steg med 16 %. Det lyder måske beskedent, men i en storstilet indsats med lav pris pr. deltager er det mere end nok til, at metoden giver mening. Ifølge forskerne var effekten næsten 500 gange større end omkostningen ved selve interventionen.
Det handler ikke om manipulation – men om psykologi. Når vi ser os selv som gamle, bliver fremtiden mere virkelig. Og når fremtiden føles tættere på, giver det pludselig bedre mening at spare op nu.
Et andet studie fra 2009 viste noget lignende: her blev deltagerne mindet om deres børn eller familie – fx gennem et billede – og det førte til øget opsparing. I en konkret test fik husholdninger i Indien udleveret sparekuverter. Nogle kuverter havde et billede af familiens børn på forsiden, andre havde ikke. De familier, der så børnebillederne, sparede i gennemsnit 11,7 % mere over 15 uger.
Igen: det handler om at gøre målet konkret. Når vi bliver mindet om, hvorfor vi sparer – og hvem vi sparer for – bliver det lettere at prioritere penge til side, selv i en travl hverdag.
Det kræver ikke en økonomisk revolution at ændre din adfærd – nogle gange er en lille, følelsesmæssig påmindelse nok. Et billede af dig selv som pensionist. Et billede af dine børn. Noget, der minder dig om, at pengene du sætter til side i dag, har et formål i morgen.
Måske man lige skulle kigge på sådan et billede af sine børn, inden man overvejer store forbrugskøb eller vil hæve noget fra opsparingen?
Studiet fra 2023:
Robalino, J. D., Fishbane, A., Goldstein, D. G., & Hershfield, H. E. (2023). Saving for retirement: A real-world test of whether seeing photos of one’s future self encourages contributions.
Studiet fra 2009:
Cheema, A. & Soman, D. (2009). Earmarking and partitioning: Increasing saving by low-income households. Publiceret i Journal of Marketing Research.
Indholdet på Hulemandens er udelukkende til generel informationsbrug og er ikke ment som finansiel rådgivning. Brugere bør ikke fortolke indholdet som specifikke anbefalinger eller rådgivning til deres finansielle situation.
Selvom vi stræber efter at sikre nøjagtigheden og aktualiteten af informationen, garanterer vi ikke for rigtigheden, fuldstændigheden eller aktualiteten af det materiale, der præsenteres.
Investering indebærer risiko, og enhver investeringsbeslutning truffet på grundlag af informationen på Hulemandens er på brugerens eget ansvar. Jeg er ikke ansvarlige for tab eller skader, der opstår som følge af sådanne beslutninger.
Indholdet på Hulemandens udgør ikke professionel finansiel eller investeringsrådgivning. Brugere bør søge uafhængig professionel rådgivning, før de foretager nogen form for investering.
Indholdet på Hulemandens kan ændres uden varsel. Vi forbeholder os retten til at foretage ændringer eller opdateringer når som helst.
