Du har sikkert bemærket at Apple har lanceret deres nye Apple Watch. Men har du også set at de har lavet nogle ret eksklusive modeller? En af modellerne koster faktisk 140.000 kr inklusiv dansk moms.
Nu kan danske forbrugere naturligvis overraske mig, men jeg tror ikke de sælger mange Apple Watch i 18 karat rosaguld. Formentlig sælger de heller ikke mange af disse modeller internationalt. Men derfor kan det fortsat være en god ide at lancere uret.
I lidt en anden skala gjorde Williams-Sonoma da de lancerede en bagemaskine i 90'erne i deres butikker. Den kostede $275, men solgte ikke rigtigt. Williams-Sonoma kunne vælge at gøre forskellige ting, men de valgte at gå offensivt til værks. De lancerede en ny og større model, der naturligvis også var dyrere. $429 skulle man slippe for den mere avancerede model.
Straks efter lanceringen steg omsætningen trods den tidligere skuffende oplevelse. Det var dog ikke den nye avancerede model, der solgte. Det var til gengæld den oprindelige model til $275, der pludselig blev revet ned af hylderne.
Kunderne hos Williams-Sonoma vidste nemlig ikke hvor meget en bagemaskine skulle koste. Men da de lancerede en dyrere model gav de kunderne to fixpunkter for prisen på en bagemaskine. De havde dermed givet kunderne en referenceramme og de fleste valgte at købe den oprindelige model, der nu synes billig.
Det er nemlig svært for os at sætte pris på noget vi ikke kender og derfor kan det være smart som sælger at hjælpe dine kunder. Hvis du serverer mere end en pris giver du kunden et sammenligningsgrundlag eller en referenceramme. Gør du ikke det opsøger de den et andet sted (eller lader helt være med at beslutte sig, hvilket heller ikke giver dig omsætning). Hvis dine kunder går andre steder hen risikerer du at de vælger at handle andetsteds også!
Eksemplet her stammer fra Dan Ariely's Predictably Irrational.
Indholdet på Hulemandens er udelukkende til generel informationsbrug og er ikke ment som finansiel rådgivning. Brugere bør ikke fortolke indholdet som specifikke anbefalinger eller rådgivning til deres finansielle situation.
Jeg anvender AI-værktøjer til idéudvikling, strukturering af artikler, korrekturlæsning og som assistent i skriveprocessen. En stor del af bloggens illustrationer og visuelle elementer er skabt helt eller delvist ved hjælp af AI-billedgeneratorer.
Selvom vi stræber efter at sikre nøjagtigheden og aktualiteten af informationen, garanterer vi ikke for rigtigheden, fuldstændigheden eller aktualiteten af det materiale, der præsenteres.
Investering indebærer risiko, og enhver investeringsbeslutning truffet på grundlag af informationen på Hulemandens er på brugerens eget ansvar. Jeg er ikke ansvarlige for tab eller skader, der opstår som følge af sådanne beslutninger.
Indholdet på Hulemandens udgør ikke professionel finansiel eller investeringsrådgivning. Brugere bør søge uafhængig professionel rådgivning, før de foretager nogen form for investering.
Indholdet på Hulemandens kan ændres uden varsel. Vi forbeholder os retten til at foretage ændringer eller opdateringer når som helst.
