Hvis du er forælder, har du garanteret også haft brug for at ‘trække i nødbremsen’ overfor dine børns uendelige spørgerække, og afslutte argumentationen med ‘fordi’. Det virker overfor børn, men det kan også være godt at bruge, når man beder andre om en tjeneste.
I et forsøg fra 1978 afprøvede forskere fra bl a Harvard University værdien af en begrundelse, når man bad om en tjeneste. I køen til en fotokopimaskine (ja sådan nogen brugte man i 70’erne) bad undersøgerne om at komme foran, med en af disse tre forespørgsler:
Vi er generelt høflige, så når det drejede sig om blot 5 sider, kom man foran i 60 % af tilfældene. Men det hjalp også at have en grund – også selvom den ikke var velbegrundet. Resultaterne viste:
Når man gør andre en tjeneste, har vi brug for en grund til at gøre det. Og hvis du giver den, er det meget nemmere at sige ja til din forespørgsel.
Det skriver Robert Cialdini om i sin bog Influence.
A well-known principle of human behavior says that when we ask someone to do us a favor we will be more successful if we provide a reason. People simply like to have reasons for what they do.
Robert Cialdini, Influence
Nu er fem sider, der skal kopieres, rimeligt overskueligt. Hvordan vil det virke, hvis tjenesten er større? Det testede forskerne ved at lave forsøget, hvor deltagerne skulle have kopieret 20 sider. Her var folk knap så venlige, og tallene var:
Vi er her knap så flinke, og det hjælper ikke at komme med en indholdsløs begrundelse. Men det er stadig en god ide at komme med en god grund.
Hvis du vil læse hele studiet, finder du det her.
Indholdet på Hulemandens er udelukkende til generel informationsbrug og er ikke ment som finansiel rådgivning. Brugere bør ikke fortolke indholdet som specifikke anbefalinger eller rådgivning til deres finansielle situation.
Jeg anvender AI-værktøjer til idéudvikling, strukturering af artikler, korrekturlæsning og som assistent i skriveprocessen. En stor del af bloggens illustrationer og visuelle elementer er skabt helt eller delvist ved hjælp af AI-billedgeneratorer.
Selvom vi stræber efter at sikre nøjagtigheden og aktualiteten af informationen, garanterer vi ikke for rigtigheden, fuldstændigheden eller aktualiteten af det materiale, der præsenteres.
Investering indebærer risiko, og enhver investeringsbeslutning truffet på grundlag af informationen på Hulemandens er på brugerens eget ansvar. Jeg er ikke ansvarlige for tab eller skader, der opstår som følge af sådanne beslutninger.
Indholdet på Hulemandens udgør ikke professionel finansiel eller investeringsrådgivning. Brugere bør søge uafhængig professionel rådgivning, før de foretager nogen form for investering.
Indholdet på Hulemandens kan ændres uden varsel. Vi forbeholder os retten til at foretage ændringer eller opdateringer når som helst.
